Byld presents Genesis: a new way of doing Corporate Venture Building

Hoy es un día muy especial para Byld. Casi 7 años después, celebramos nuestro gran siguiente paso. Bienvenido, Byld Genesis.

Remontándonos a los inicios, cuando lanzamos Byld en 2017, teníamos múltiples hipótesis, pero dos cosas estaban meridianamente claras para nosotros:

1. Que no iba a ser fácil y nos tocaría evangelizar mucho sobre un modelo inexistente en aquel momento.

2. Que estábamos aquí para invertir, y no por los fees. Que asumir riesgo era una parte fundamental de nuestro modelo. Y por tanto, queríamos ser socios -y no proveedores- de nuestros socios corporativos.

No iba a ser fácil

Y vaya si no lo fue. Pasamos horas y horas pensando en el argumentario adecuado para hacer ver a directivos de corporaciones las bondades del lanzamiento de nuevos negocios como una forma de diversificación. Por suerte, y cientos de reuniones con más de 300 corporaciones después, podemos asegurar la evolución y madurez de los departamentos de innovación, estrategia y nuevos negocios de un importante porcentaje de estas empresas.

No vamos a negar que nos ha costado, y muchas veces nos sentíamos predicadores en el desierto. En aquel momento, la mayoría de las corporaciones no estaban preparadas... Sin embargo, algunas valientes entendieron el modelo y confiaron en nuestra metodología. "Valientes" porque no es fácil dar ok a “Hay una oportunidad en logística, vamos a buscar negocios ahí. Tú no te preocupes, que en 7 meses tendremos algo interesante y validado”.

Pues bien, tras más de 6 años en este negocio, hemos demostrado que funciona. Tanto es así que hoy, tenemos la suerte de llamar socios a empresas como Sanitas, Telefónica, Porsche o Eroski (entre muchas otras que están en nuestra web, ahí tienes todos los logos :)).

Pero... ¿qué pasa con aquellas que sí ven las bondades, pero por miedo a empezar sin tener identificado el negocio, por su perfil de riesgo o incluso por requerimientos legales, no les encaja empezar de cero? ¿No tienen cabida en nuestro modelo? "En casa de herrero cuchillo de palo", dicen. Y así es. Desayunamos customer development y merendamos empathy maps para nuestros proyectos, pero no siempre lo hemos aplicado a nosotros mismos. No hemos sido capaces de escuchar las necesidades de estas corporaciones y armar un modelo de corporate venture building que se alineara a ellas.

Hasta ahora.

Asumir el riesgo era crucial

Tener ‘skin in the game’ es importantísimo para nosotros. Esto es, ha sido y será algo vertebral de nuestro modelo de negocio. En cada proyecto de corporate venture building nos estrujamos el cerebro para encontrar la manera de maximizar nuestro “upside”, alineando los incentivos y asumiendo que esto va de vivir de forma miserable (aunque bien llevada ;P) hasta el momento de la verdad. Ya bajo nuestro modelo actual asumimos un importante riesgo: invertimos junto con nuestros partners corporativos y somos socios, no proveedores. Pero queremos hacer más.

Siempre hemos sabido que llegaría un momento en que, para escalar el modelo y aumentar las posibilidades de éxito de nuestro portfolio, sería esencial tener acceso a capital, para asumir mayores riesgos y, al mismo tiempo, disminuir nuestro riesgo teniendo más control.

La última frase puede parecer contraintuitiva, pero estarás de acuerdo que en el corporate venture building existen muchos factores de riesgo añadidos además de los habituales en el emprendimiento (mercado, negocio, equipo…) por el hecho de que exista un animal tan complejo en la ecuación (politics, tiempos, cambios de prioridades, nombramientos, incentivos…) como es la corporación.

Ese momento ha llegado

Como decía más arriba, estos 6 años hemos tenido la suerte de aprender mucho. Y, como se suele decir, se aprende tanto (o más) de los errores que de los aciertos. Podríamos decir que en estos años:

❌ Hemos perdido enormes oportunidades. Muchos proyectos que estaban listos no han podido ver la luz por cambios de rumbo de la corporación fuera de nuestro control.

❌ Tenemos una propuesta de valor que sólo era posible desarrollar con un pequeño porcentaje de corporaciones que cuentan con una serie de características muy complejas (nivel de madurez, estructuras corporativas que persiguen la creación de nuevos negocios, cierta comodidad con el riesgo e incertidumbre…); dejando fuera a un gran número de corporates o, dicho de otro modo, dejándonos un mercado disponible muy pequeño.

❌ Tenemos una estructura autosuficiente que no nos permite incorporar socios externos a las ventures hasta después de que se hayan lanzado y estén en el mercado, lo que deja fuera a nuevos socios para cada proyecto.

✅ Tenemos un método para encontrar, validar y lanzar nuevas empresas con riesgo reducido en pocos meses.

✅ Tenemos un profundo conocimiento de las áreas de oportunidad o territorios estratégicos relevantes para multitud de corporaciones. El carácter naturalmente transversal de la diversificación hace que lo que puede ser estratégico para una empresa de infraestructuras lo sea también para una empresa de logística. Todo este tiempo nos ha permitido recopilar los "grandes retos" de la mayoría de las empresas con las que tenemos la suerte de tener relación.

✅ Tenemos acceso a un network de corporaciones de primer nivel interesadas en participar en nuevos negocios y aportar sus activos para encontrar nuevas fuentes de ingresos y diversificación.

Visto así, ahora nos parece demasiado obvio lo que estoy a punto de decir, pero el día a día, la inercia y unas fuertes convicciones (a veces hasta un poco fundamentalistas) pueden matar las mejores ideas. Por suerte, contamos con un conjunto de socios y gente muy inteligente a nuestro alrededor, que nos llevaron a mediados de año a hacernos una pregunta:

¿Y si comenzamos nosotros con nuestros propios recursos, hasta el punto de tener el venture validado, y entonces incorporamos a la corporación?

Y, voilà: esto es Byld Genesis.

A partir de 2024, haremos corporate venture building de dos maneras:

1. Lo que venimos haciendo hasta ahora (o, como decimos nosotros, "corporate-initiated corporate venture building"). Identificamos junto con la corporación un área de oportunidad y, desde el comienzo, ambos invertimos en la identificación del negocio, su posterior validación, lanzamiento y crecimiento.

2. Genesis. Byld seleccionará áreas de oportunidad relevantes para la mayoría de las corporaciones de nuestra red y, al igual que hemos venido haciendo durante estos años, identificaremos y validaremos estos negocios, pero esta vez con nuestros propios recursos. Esto nos permitirá hacer evolucionar los ventures hasta un punto en el que hayamos podido de (i) validar la solución, (ii) encontrar el equipo emprendedor, y (iii) minimizar el riesgo todo lo posible; para entonces incorporar al mejor socio corporativo que aporte activos clave (clientes, tecnología, propiedad intelectual...) que marquen la diferencia en estos negocios.

Este nuevo modelo nos abre multitud de posibilidades, pero hay 3 que son especialmente importantes para nosotros:

1. Dar respuesta a las necesidades de muchas corporaciones que ven el corporate venture building como una estrategia de diversificación muy atractiva, pero necesitan que el venture esté identificado y validado para poder sumarse. Obviamente, esto nos permite abrir mucho más el espectro de socios potenciales o, dicho de otro modo, hacer más grande nuestro mercado disponible para poder crecer mucho más.

2. Tener más control sobre el devenir del proyecto para evitar que oportunidades increíbles se nos escapen de las manos por cambios de rumbo o prioridades del socio corporativo. De este modo, podemos incluso dar entrada a varias corporaciones complementarias, potenciando aún más las enormes ventajas que un socio estratégico aporta al éxito de nuestras ventures.

3. Poder incorporar socios externos a Genesis, dando acceso a un portfolio de ventures con:

   a) Mejores posibilidades de éxito vs el mercado.

   b) Una metodología de construcción ejecutada por un equipo profesional y probada durante más de 6 años.

   c) Los mejores socios: emprendedores top y socios corporativos que hacen todo más fácil.

   d) Retornos enormemente superiores a los de un fondo de inversión en early stage, ya que, además de conseguir disminuir el riesgo, somos el primer socio (o, dicho de otra forma, tenemos los múltiplos de un founder).

Para nosotros, Byld Genesis marca el inicio de una nueva etapa emocionante. Comenzamos 2023 con 2 ventures en nuestro portfolio y un equipo de 12 personas. Llegamos a fin de año con un equipazo de 25 personas y en proceso de construcción de 6 ventures más (que esperamos vean la luz en los próximos meses). Pero lo más importante es que hemos terminado el año con una clara convicción de cómo seguir haciendo esto más grande y generar más valor e impacto. Bienvenido, Byld Genesis.